Sevgili yazarımız Ece Ünver ‘5 Saniyede Değişir Bütün İşler’ yazısında TV bağış reklamları ile ilgili çok önemli noktalara değindi. Bu konuyu önemsiyoruz ve özellikle Türkiye için önemli bir yöntem olduğunu ve doğru uygulandığında çok daha iyi sonuçlar elde edileceğine hiç şüphemiz yok. Bu sebeple başarılı bir TV bağış kampanyası yaratmak için yeni ipuçları ekleyerek bu konudaki yazı dizimize devam ediyoruz.
Uluslararası camiada DRTV(Direct Response TV) olarak bilinen bu yöntemde aslında konu ne olursa olsun uygulanan bazı temel kurallar var. Uygulanan 4 önemli detaya örneklerle değineceğiz;
1-İnsan Hikayesi Kurgusu
Örneğin 2008’de çekilen Vedaste DRTV reklamı dünyada bir çok noktada binlerce bağışçı kazanılmasını sağladı. Bu filmde vurgulamak istediğimiz nokta hikaye örgüsü. Sorun tanımlanırken bir çok çocuk değil, tek bir çocuğun hayat hikayesi üzerinden kurulmuş olması. Tabii burada dikkat edilmesi gereken şu ki sonunda bağışı sadece bu çocuk için istiyor gibi bir algı yaratılmaması. Bu sebeple ‘Vedaste gibi çocuklara yardım etmek için…’kalıbına yer verilerek bu çocuğun bu sorunu yaşayan çocuklara bir örnek teşkil ettiği vurgulanır.
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=uMOQ8XGMhBo]
2-Son Karenin Önemi
Son kare en vurucu kare olmalıdır. Bu karede dış sesin bağış istemesi önemlidir ama en önemlisi konu bir çocuksa çocuğun, bir hayvansa hayvanın kameraya bakıyor olmasıdır. Son karede bu tip bir uygulamanın sonuçları olumlu etkilediği bir gerçektir. Aynı ekranda ‘call to action’ her ne ise (telefon, web adresi ya da sms) mutlaka yer alıyor olmalıdır.
WSPA örneğinde bunun iyi bir örneğini göreceksiniz. Bu filmde sadece reklamın sonunda değil, bu teknik video boyunca çok etkili kullanılmış.
[vimeo http://vimeo.com/3714324]
Bir sonraki örnekse WaterAid’den…
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=Bm8l82OX6Ek]
3-Ünlülerin Katılımı
Ünlülerin reklamda oynaması da çok etkili yöntemlerden biri. Ama yine bağışı isteme şekli oldukça önemli. Burada sanatçı son karede çok net bir şekilde ekrana bakıyor ve bağış yapmaya çağırıyor, bağışçının yapacağı her bağışın doğru yere gideceği güvencesi veriyor ve teşekkür ediyor.
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=4N6ZUkBBNvA]
4-Dönüşlerin Ayırt Edilebilmesi
Reklamın sonuçlarını ölçebilmenin tek yolu mekanizmaları baştan doğru kurmaktır. Smsle bağış isteniyorsa farklı bir kelime belirtilmesi, web sitesine yönlendirilecekse ana web adresi değil, özel bir sayfaya yönlendirilmesi, telefona yönlendirilecekse ofis santraline değil, çağrı merkezine ya da ölçüm yapılabilecek bir direkt telefona yönlendirilmesi büyük önem taşımaktadır.
Bu detayın doğru uygulandığı başka bir örneği aşağıda bulacaksınız.
[youtube=http://www.youtube.com/watch?v=GPGivzFG74c]
Bu konuda fikirlerinizi, iyi örnekleri lütfen paylaşın. Teşekkürler.
Yazar Hakkında
Fundraising Okulu’nun kurucusu olan Güneş Yıldırım, Hacettepe İngilizce İktisat mezunu. Uzun yıllar Uluslararası Çevre kuruluşu Greenpeace, BM Çocuklara Yardım Fonu UNICEF’te ve TEMA Vakfı’nda kaynak geliştirme alanında yöneticilik yaptı, kuruluşların yerel, bölgesel ve uluslararası gelişimine, sürdürülebilir kaynak sağlanmasına katkıda bulundu. Sivil toplum kuruluşlarına kaynak geliştirme stratejisi oluşturma ve bağışçı bağlılığı sağlamaya yönelik eğitimler ve danışmanlık hizmetleri veriyor.
Son Yorumlar