Kaynak Geliştirme ve Bağışçı Yönetimi
  • ANASAYFA
  • BİZ
  • BLOG
  • SERTİFİKA PROGRAMI
  • MEZUNLARIMIZ
  • HİZMETLERİMİZ
  • VİDEOLAR
  • İLETİŞİM
Previous Post
Next Post
Ağu 09
in Bağışçı İlişkileri, En iyi uygulamalar, Fundraising - Kaynak Yaratma Alanları, İpuçları, Yeni başlayanlar için 0 comments tags: Bağışçı İlişkileri, Eğitim Kurumu Kaynak Geliştirme, Universite Kaynak Geliştirme, Yıllık Bağış Kampanyaları, Yıllık Mezun Bağış Programları

Yıllık Mezun Bağış Programları

Sink-or-SwimBob Dylan’ın ünlü “The Times They Are A Changin’” şarkısında söylediği gibi. Zaman değişiyor. Bizlerde zamana ayak uydurmazsak eğer onun şarkıda söylediği gibi “yüzemeyip… taş gibi batacağız…”

Zaman değişiyor… Yıllık Bağış Kampanyaları ve mezunların onlara bakış açıları da değişiyor…

Bir kaç ay önce eğitim sektöründeki kaynak geliştirmeci arkadaşlarla yemekte buluştuk kafamızı dağıtalım işleri düşünmeyelim diye. Ama tabi işlerimiz hayatımızın bir parçası olduğu için laf döndü dolaştı ve yine işe geldi. Sektörün ve özellikle Yıllık Bağış Kampanyalarının (arkadaşların çoğu benim gibi eğitim sektöründenler) ne kadar değiştiğinden bahsettik…

Tüm okulların, üniversitelerin ve mezun derneklerinin yapmaları gereken bir takım şeyler var. İlki öğrencinin okula ilk adım attığı andan itibaren ona filantropinin önemini vurgulamak ve aynı anda okulla aralarında bir bağ kurmak… Seneler içerisinde de mezun desteğinin önemini farklı yerlerde öğrencilere göstermek. Eğer bunları kurumunuz yapmıyorsa, sorununuzun önemli bir kısmı anlaşıldı demektir.

Dünyada ve bulunduğumuz kurumlardaki değişlikler daha karmaşık bir ortam yarattı:

– Dijital bir yükleme var; dijital bir dünyada herkes bilgiye ve her şeye daha hızlı ulaşıyor ve ulaşmak istiyor. Diğer tarafta ise mezunlarımız bir çok kurum tarafından bilgi bombardımanına tutuluyor. Bütün bu bilgiler arasından bizim mesajımızı nasıl ayırt edebilecekler?

– Kaynak geliştirmeciler olarak bizden, ekonomik ve bütçesel sorunlardan dolayı, daha az kaynak ile daha çok şey yapmamız bekleniyor.

– Aynı zamanda bağışçı bakış açıları ve beklentileri de değişti. Bunun güzel yanı, bağışçıların bazıları artık daha bilinçli. Artık sadece “give back” yapmak istemiyorlar, bu yüzden bu tip mesajlarla artık onları motive edemiyorsun, destek vermeye ikna edemiyorsun. Onları daha fazla tanıman, onlara daha kişiselleştirilmiş mesajlar ve projeler sunman gerekiyor.

– Sektör çok daha kalabalık, daha fazla rakip var. Artık bir çok STK var ve bir bağışçı birden fazla STKya ilgi duyabiliyor. Rekabete rağmen bağışçı sizin yıllık bağış programlarınıza destek vermeye devam ederse bu sizin kurumunuza bağlılıklarını gerçek işaretidir.

Bu sebeplerden dolayı son senelerde mezun sayısı artsa da bağış sayısının düştüğünü görüyoruz.

Peki mezunların bağışçı olarak katılım sayısını nasıl arttırabiliriz?

  • Öncelikle kurum içi sorunları belirlemeliyiz. Sorun, bazen kurum içerisinde birimler arasında olabiliyor. Örneğin bazen Mezun ofisinin Kaynak Geliştirme ofis çalışmalarına dahil olmaması gibi. Bu tarz kampanyalarda mezunlarla ilgilenen tüm ofislerin ortaklaşa çalışması çok önemli. Sonuçta buradaki hedef ‘kurumu geliştirmek ve kalkındırmak’.
  • Ardından kullandığın bağış kampanya modelini nasıl düzeltebileceğinin üzerinde çalışmalıyız.
  • Hedeflerimizi daha netleştirmeliyiz: O senenin kampanyasında hedefiniz bağış sayısını mi arttırmak, yoksa bağışçı sayısını mi arttırmak? Belki de kurumun sunduğu burs sayısını arttırmaktır. Bir hedef netleştirin ve ona odaklanın.
  • Veri bütünlüğümüzü korumalıyız: Yani mezunlara ilişkin tüm verileri düzenli ve güncel tutmalı ve bağışçıları yakından tanımalıyız. Buradan çıkacak analizlere göre veri kuvvetlendirme stratejisi yaratmalı ve bu tip çalışmaları yıllık bütçemize dahil etmeliyiz.
  • Segmentasyonumuzu gözden geçirmeliyiz – Çok fazla segmentin idaresi zordur, bu sebeple olması gerekenden fazla segmentasyon yapmamaya çalışmalıyız. Genelde 5 civarı geniş bir segment artı buna ek daha özel segmentler yetebilir. Sektörde stratejik anlamda çok çeşitli segment yaklaşımları var. Bunları farklı bir yazıda değinile bilinir.
  • İnsanların yakınlığını ve bağlılığını değerlendirmeliyiz– kapasite ‘rating’leri kullanmalıyız. Yani burada yapmak istediğimiz bağışçımızın kuruma yakınlığını ve bağış kapasitesini puanlandırmak. Bu bilgileri de kaynak geliştirme stratejilerimizde kullanmalıyız, sonuçta farklı gruplarda (segmentlerde) farklı stratejiler uygulanması gerekiyor
  • ‘Retention’ yani bağışçı bağlılığına odaklanmalıyız. Yıllık bağışlarda ve kampanyalarında en büyük olumlu “etki”yi burada göreceksin. Veritabanında ilk kez bağış yapan, düzenli bağış yapan, upgrade’e (bağış artırmaya) hazır olan bağışçı mezunlar bulacaksın. Senelerdir veritabanında duran sadık bağışçıların mevcut, sadece yakından bakman yeter!
  • Bundan sonraki odağın daha önce hiç bağış yapmamış mezunlar arasından ilk defa bağış yapmış olanlar olmalı. Bu kişilere de bu “özel geçiş” için bir hoşgeldin iletişimi ve/veya küçük bir hediye uygun olabilir. Bunun yanı sıra her zaman bir telefon araması ile bir teşekkür hiç şüphesiz büyük bir fark yaratacaktır.

Tüm bunlar doğru yapılırsa, kurumunuzun sağlam bir mezun yıllık bağış programı olacaktır – ki yurt dışında gördüğümüz gibi, bunlar bir öğretim kurumunun başarılı bağış programının temelini oluşturuyor. Bu çalışmalar, yeni bağışlar için bir giriş kapısı yaratacak ve yarının büyük bağışçıları ve miras bağışçılarının doğmasını sağlayacak…

 

Yazar Hakkında

Aslı Özgüz Uzun

asliFundraising Okulu içerik yazarlarından olan Aslı Özgüz Uzun, 2006 yılından bu yana Kaynak Geliştirme alanında çalışıyor. En son University of California, Irvine Geliştirme Yardımcı Direktörü ve Sabancı Üniversitesi Kaynak Geliştirme Sorumlusu pozisyonlarında çalıştı. Geniş çapta tecrübeleri özellikle yüksek öğretim alanında olmakla birlikte, uzmanlık alanları içerisinde bağışçı ilişkileri geliştirmeleri ve yönetimi, yönetim kurulları ve gelişim çalışmaları, prospekt bağışçı araştırma ve stratejik planlama, özel ve büyük bağışlar, büyük sermaye ve yıllık bağış kampanyalarıdır. Bu alanda çalışmanın en zevkli ve tatmin edici yanının yeni insanlarla tanışma, yakından tanıma ve onlara yakın ve önemli olan filantropik hedeflerini (“passion”larını) gerçekleştirmek olarak dile getiriyor.

Share this:
1657
0
About the Author: admin

  • Sivil Toplumda Yeni Yıl Kampanyaları
    Yeni yıla girerken her mecrada yılbaşı kampanyaları ile karşılaşıyoruz. Yılbaşı Read more
    in Bağışçı İlişkileri, En iyi uygulamalar, İpuçları 0 comments
    0
  • Rachel’in Son Dileği
    Charity: Water'in daha önce WWF'teki iş arkadaşlarımla paylaştığım ancak her Read more
    in En iyi uygulamalar, Fundraising - Kaynak Yaratma Alanları, New Media Fundraising - Yeni Medya, Ufuk açan projeler... 1 comments
    0
  • Söz konusu İletişim Olunca
    Ben ben olsam dilbilgisi kitaplarındaki tekil şahıs zamirlerini şu sıraya göre Read more
    in Bağışçı İlişkileri 0 comments
    0

Leave a Comment! Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Son Yazılar
  • Bağışçı Sever bir STK mısınız?
  • Facebookta Kaynak Geliştirmeyi Değiştiren 3 Trend
  • HER BAĞIŞÇI HATIRLANMAK İSTER
  • Tanınır Olmak Kaynağınızı Nasıl Etkiler?
  • Mutluluğun Formülü…
Son Yorumlar
  • Başarılı Crowdfunding için Umut
  • Başarılı Crowdfunding için aozguzuzun
  • Başarılı Crowdfunding için Umut
  • Bir STK Çalışanı Bildiriyor! için Umut Senol
  • Bir STK Çalışanı Bildiriyor! için Umut Senol
Arşivler
  • Temmuz 2019
  • Ekim 2018
  • Eylül 2018
  • Mayıs 2018
  • Mart 2018
  • Ocak 2018
  • Aralık 2017
  • Eylül 2017
  • Şubat 2017
  • Kasım 2015
  • Eylül 2015
  • Şubat 2015
  • Ekim 2014
  • Eylül 2014
  • Ağustos 2014
  • Temmuz 2014
  • Mayıs 2014
  • Mart 2014
  • Ocak 2014
  • Aralık 2013
  • Ekim 2013
  • Eylül 2013
  • Temmuz 2013
  • Haziran 2013
  • Mayıs 2013
  • Mart 2013
  • Şubat 2013
  • Ocak 2013
  • Aralık 2012
  • Kasım 2012
  • Ekim 2012
  • Eylül 2012
  • Mayıs 2012
  • Nisan 2012
  • Mart 2012
  • Ekim 2011
  • Eylül 2011
  • Haziran 2011
  • Mayıs 2011
  • Mart 2011
  • Şubat 2011
  • Aralık 2010
  • Ekim 2010
  • Nisan 2010
  • Mart 2010
Kategoriler
  • Bağış
  • Bağışçı İlişkileri
  • Corporate Fundraising – Kurumsal Kaynak Yaratma
  • Doğrudan Postalama
  • E-Kütüphane
  • En iyi uygulamalar
  • Faydalı Eğitimler
  • Fundraising
  • Fundraising – Kaynak Yaratma Alanları
  • İletişim
  • İpuçları
  • Kaynak Geliştirme
  • New Media Fundraising – Yeni Medya
  • Reklam filmleri
  • Sivil Toplum Kuruluşları – linkler
  • Sosyal Girişim
  • STK Bağış SMS Hatları
  • Ufuk açan projeler…
  • Uncategorized
  • Yeni başlayanlar için
Meta
  • Giriş
  • Yazılar RSS
  • Yorumlar RSS
  • WordPress.org
Copyright © 2014 All Rights Reserved.