Kaynak Geliştirme ve Bağışçı Yönetimi
  • ANASAYFA
  • BİZ
  • BLOG
  • SERTİFİKA PROGRAMI
  • MEZUNLARIMIZ
  • HİZMETLERİMİZ
  • VİDEOLAR
  • İLETİŞİM
Previous Post
Next Post
Nis 03
in Doğrudan Postalama, Fundraising - Kaynak Yaratma Alanları, Yeni başlayanlar için 0 comments

Türkiye’de doğrudan postalama (Direct mail – DM) üzerine…

2000li yıllara kadar doğrudan postalama(DM) Avrupa ve Amerika’da temel fundraising(fon yaratma) yöntemiydi. Hemen hemen tüm kurumlar bağışçı tabanlarını bu yolla oluşturdular. Ölçülebilir, risksiz bir büyüme yöntemi olarak öne çıktı. Bu yöntem halen bir çok kurum tarafından kullanılmaya devam ediyor olsa da, e-postanın hayatımıza girmesi gibi iletişim kültüründeki değişimlerle, genel bir düşüş trendinde.

Bizim gibi ülkelerde ise şu ana kadar çok popüler bir yöntem haline gelemedi. Bunun bir çok sebebi var: temel sebebi çok uzun yıllar posta sisteminin çok kötü işlemiş olması sebebiyle, posta sistemine karşı oluşmuş güvensizlik ve halkın mektup atma, mektup cevaplama alışkanlığının olmayışı. Bunun dışında adreslerin değişkenliği, adres güncelleme sistemlerinin yetersizliği ve Türkiye’de hedef kitleye ulaşmak için doğru bir data bulmanın zorluğu da bu yöntemin önünü kesen diğer sebeplerden…

Yine de hiç yapılmıyor değil. Türkiye’de de bu yöntemi kullanarak kaynak yaratabilen bir çok kurum var.

Özellikle şirket datalarına insert çalışmaları üzerine giden kurumlar da çok. Milyonlarca banka ekstresi içerisine eklenen bağış formları gibi.. ama insert çalışmalarının hiç bir zaman gerçek bir direct mailin yerini tutması mümkün görünmüyor!

Bir DM, bir kişiden başka bir kişiye yazılan gerçek bir mektuptur. Bir topluluğa hitap etmez, bir kişiye hitap eder ve bir ‘ASK’ yani ‘TALEP’  içerir. Bu talebe cevap verme oranı mektubun başarısının en temel ölçütüdür. (Bir doğrudan postalama mektubu ne gibi doneleri içermeli, nelere dikkat edilmeliyiz… bu, başlı başına başka bir yazının konusu…)

Şu an üzerinde durmak istediğim konu aslında  Prospect dediğimiz ‘yeni’ data bulmak…

Türkiye’de data yönetimi konusunda maalesef büyük bir boşluk var. Data bulunamadığı gibi, bulunan datalar çoğunlukla etik yollarla toplanmamış, güncel değil, opt-in, opt-out göz önüne alınmamış vs. Ve genellikle sadece sosyo ekonomik veriler üzerinden gidiyor. Örneğin beyaz yakalılar, üniversite mezunları, ETİLER semtinde oturanlar, ya da 10.000 TL üzeri aylık geliri olanlar… Bu göstergeler kişilerin duyarlılık düzeylerini göstermek konusunda yeterli değil. Bu göstergelerden çok, data seçiminde temel kriter aslında ‘sosyal davranışlar’ olmalı. Satın alma trendleri, davranış trendleri. Ancak bunlar üzerinden giderek en doğru hedef kitleye ulaşabiliriz.

Yanlış dataya Doğrudan Postalama yapmak emek, para ve zaman kaybı olabilir. Tabii bu yöntemin verimli bir yöntem olup olmadığının değerlendirilmesi biraz da kurumun kendi iç dinamikleriyle ilişkili;

Yani doğrudan postalamanın kurumun tüm FR çalışamaları içerisinde ne kadar yer tuttuğundan,  bu yöntemden ne kadar gelir beklediğine, ne kadar bütçe ayırdığına kadar başka bir çok ölçüt göz önüne alınarak verimliliği değerlendirilmeli…

Share this:
1235
0
About the Author: fundraisingokulu

  • Test etmek herşeydir…
    Test etmek herşeydir...' ve analiz edemediğiniz hiçbir test, Read more
    in Bağışçı İlişkileri, İpuçları, Yeni başlayanlar için 0 comments
    0
  • Türkiye’de bir ilki gerçekleştiriyoruz: ‘STK’lar için Kaynak Geliştirme Uzmanlığı Programı’
    Read more
    in Sivil Toplum Kuruluşları - linkler 0 comments
    0
  • 12 Adımda ‘İtibar’ Nasıl Kaybedilir?
    2013'te yazdığımız bir yazı ama görüyoruz ki hala güncelliğini koruyor... Read more
    in Bağışçı İlişkileri, E-Kütüphane, İpuçları, Yeni başlayanlar için 0 comments
    0

Leave a Comment! Cevabı iptal et

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

Son Yazılar
  • Bağışçı Sever bir STK mısınız?
  • Facebookta Kaynak Geliştirmeyi Değiştiren 3 Trend
  • HER BAĞIŞÇI HATIRLANMAK İSTER
  • Tanınır Olmak Kaynağınızı Nasıl Etkiler?
  • Mutluluğun Formülü…
Son Yorumlar
  • Başarılı Crowdfunding için Umut
  • Başarılı Crowdfunding için aozguzuzun
  • Başarılı Crowdfunding için Umut
  • Bir STK Çalışanı Bildiriyor! için Umut Senol
  • Bir STK Çalışanı Bildiriyor! için Umut Senol
Arşivler
  • Temmuz 2019
  • Ekim 2018
  • Eylül 2018
  • Mayıs 2018
  • Mart 2018
  • Ocak 2018
  • Aralık 2017
  • Eylül 2017
  • Şubat 2017
  • Kasım 2015
  • Eylül 2015
  • Şubat 2015
  • Ekim 2014
  • Eylül 2014
  • Ağustos 2014
  • Temmuz 2014
  • Mayıs 2014
  • Mart 2014
  • Ocak 2014
  • Aralık 2013
  • Ekim 2013
  • Eylül 2013
  • Temmuz 2013
  • Haziran 2013
  • Mayıs 2013
  • Mart 2013
  • Şubat 2013
  • Ocak 2013
  • Aralık 2012
  • Kasım 2012
  • Ekim 2012
  • Eylül 2012
  • Mayıs 2012
  • Nisan 2012
  • Mart 2012
  • Ekim 2011
  • Eylül 2011
  • Haziran 2011
  • Mayıs 2011
  • Mart 2011
  • Şubat 2011
  • Aralık 2010
  • Ekim 2010
  • Nisan 2010
  • Mart 2010
Kategoriler
  • Bağış
  • Bağışçı İlişkileri
  • Corporate Fundraising – Kurumsal Kaynak Yaratma
  • Doğrudan Postalama
  • E-Kütüphane
  • En iyi uygulamalar
  • Faydalı Eğitimler
  • Fundraising
  • Fundraising – Kaynak Yaratma Alanları
  • İletişim
  • İpuçları
  • Kaynak Geliştirme
  • New Media Fundraising – Yeni Medya
  • Reklam filmleri
  • Sivil Toplum Kuruluşları – linkler
  • Sosyal Girişim
  • STK Bağış SMS Hatları
  • Ufuk açan projeler…
  • Uncategorized
  • Yeni başlayanlar için
Meta
  • Giriş
  • Yazılar RSS
  • Yorumlar RSS
  • WordPress.org
Copyright © 2014 All Rights Reserved.